En résumé :
Optimiser une campagne Google Ads ne se limite pas aux mots-clés. L’analyse des zones géographiques et des horaires de diffusion révèle où et quand vos annonces performent le mieux, pour concentrer le budget là où il génère le plus de résultats.
Exploiter pleinement le potentiel caché de vos campagnes Google Ads
Dans la mise en place et le pilotage d’une campagne Google Ads, on pense souvent aux mots-clés, aux annonces et à la page de destination. Pourtant, deux dimensions souvent sous-exploitées méritent une attention particulière : la zone géographique dans laquelle les annonces sont diffusées, et les horaires de publication. Bien analysés, ces éléments permettent d’optimiser efficacement la performance d’une campagne, de réduire le coût par acquisition (CPA) et d’augmenter le retour sur investissement (ROI).
L’importance de la zone géographique dans les campagnes Google Ads
Google Ads offre une possibilité précieuse : celle de cibler vos utilisateurs selon leur position géographique. Cela peut se faire à différents niveaux : pays, régions, départements, villes, voire rayons personnalisés autour d’un point. L’objectif est de comprendre où vos clients se trouvent réellement, et surtout, où vos campagnes performent le mieux.
En analysant les données par localisation, plusieurs opportunités se dessinent :
- Identifier les zones les plus rentables : certaines régions génèrent un taux de conversion élevé à moindre coût.
- Exclure les zones non performantes : si une zone consomme du budget sans convertir, il est judicieux de l’exclure ou de réduire les enchères.
- Adapter les messages localement : il est possible de créer des campagnes spécifiques à une ville ou région, avec un message plus personnalisé ou des offres locales.
Voici un exemple simplifié de tableau d’analyse géographique d’une campagne nationale :
La Normandie (1,68 €), le Centre-Val de Loire (2,43 €) et la PACA (2,48 €) offrent un CPA très compétitif et devraient être priorisées. La Nouvelle-Aquitaine (2,63 €) et la Bourgogne-Franche-Comté (2,76 €) présentent aussi un bon potentiel. À l’inverse, la Corse (5,40 €) affiche un coût élevé et méritent une réduction des enchères ou un ciblage restreint.
Pourquoi analyser les horaires de diffusion des annonces
L’autre variable stratégique souvent négligée concerne le moment de la journée ou de la semaine où vos annonces sont diffusées. Grâce à la programmation horaire de Google Ads, vous pouvez choisir de ne montrer vos annonces qu’à certaines heures ou certains jours, selon les habitudes de vos prospects.
Toutes les heures ne se valent pas : selon votre cible et votre secteur, vos prospects peuvent être plus enclins à cliquer (et convertir) à certains moments plutôt qu’à d’autres. Une campagne B2B performera souvent mieux en semaine entre 9h et 18h. À l’inverse, une marque grand public ou e-commerce peut avoir plus de conversions le soir ou le week-end, lorsque l’utilisateur est disponible pour naviguer et acheter.
Voici un exemple de tableau d’analyse horaire :
L’analyse montre ici que les performances sont bien meilleures à l’heure du déjeuner et en soirée. En conséquence, il serait judicieux de concentrer le budget sur ces créneaux horaires, tout en réduisant ou excluant les heures de nuit.
Où trouver ces données dans Google Ads ?
Google Ads intègre des rapports puissants pour examiner la performance de vos campagnes selon la localisation et le moment de diffusion.
- Pour l’analyse géographique :
- Allez dans l’onglet “Localisations” au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces.
- Visualisez les performances par pays, région, ville ou rayon personnalisé.
- Allez dans l’onglet “Localisations” au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces.
Les indicateurs clés à observer sont le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le CPA, et le taux d’impressions éligibles.
- Pour l’analyse horaire :
- Allez dans l’onglet “Calendrier” puis explorez les données par heure de la journée ou jour de la semaine.
- Vous pouvez créer des rapports personnalisés si vous souhaitez croiser ces données avec des critères comme l’appareil utilisé ou la zone géographique.
- Allez dans l’onglet “Calendrier” puis explorez les données par heure de la journée ou jour de la semaine.
Quelles actions concrètes en tirer ?
L’analyse est une première étape. Voici les leviers opérationnels que vous pouvez actionner directement dans votre compte Google Ads.
Optimisations basées sur la zone géographique :
- Exclure les zones non rentables.
- Augmenter les enchères sur les régions à fort potentiel.
- Créer des campagnes spécifiques pour vos meilleures zones, avec un budget et des annonces adaptés.
Utiliser des extensions de lieu pour renforcer votre présence locale.
Optimisations basées sur les horaires :
- Restreindre la diffusion aux horaires les plus performants (programmation horaire).
- Tester des messages adaptés selon le moment (ex : “livraison express ce soir”).
- Dupliquer les campagnes pour les structurer par créneaux horaires (journée vs soir vs week-end).
- Augmenter les enchères pendant les pics de conversion détectés.
Ces ajustements permettent de maximiser chaque euro investi, sans nécessairement toucher aux éléments créatifs (textes, visuels, landing page).
Conclusion
L’analyse des zones géographiques et des horaires de publication est un levier d’optimisation essentiel pour toute campagne Google Ads. Grâce aux données fournies par la plateforme, il est possible de repérer très précisément les segments les plus rentables, d’ajuster les enchères en fonction du lieu ou du moment, et de structurer vos campagnes autour de ce que vos utilisateurs font réellement.
Ce travail d’affinage transforme une campagne standard en un outil de génération de leads ou de ventes beaucoup plus performant, tout en vous donnant un avantage concurrentiel solide face à ceux qui ne prennent pas en compte ces variables.
