Modèle d’attribution : le secret d’une analyse marketing juste et orientée performance
Qu’est-ce que l’attribution marketing ?
L’attribution marketing consiste à déterminer quelle action, canal ou campagne a contribué à une conversion (achat, inscription, demande de devis, etc.).
Elle permet de comprendre le rôle de chaque levier — SEO, SEA, Social Ads, email, CRM — dans le parcours client.
Un modèle d’attribution répartit la valeur d’une conversion entre les différents points de contact du parcours utilisateur.
C’est un outil indispensable pour analyser, ajuster et optimiser vos investissements marketing.
Chez Adelantee, nous mettons en place des modèles d’attribution personnalisés pour aider nos clients à piloter leur croissance sur la base de la donnée réelle, et non des intuitions.
Pourquoi l’attribution est essentielle
Mesurer l’impact réel de chaque levier
L’attribution permet d’identifier les canaux les plus performants et ceux qui nécessitent des ajustements.
Par exemple : un clic sur une publicité Meta Ads peut influencer une vente réalisée via Google Ads — le modèle d’attribution permet de quantifier ce rôle indirect.
Optimiser le budget marketing
En comprenant quel levier génère la meilleure rentabilité, vous pouvez réallouer vos budgets intelligemment entre SEO, SEA, Social Ads ou CRM.
Améliorer le parcours client
L’analyse des points de contact (touchpoints) permet de mieux comprendre le comportement des utilisateurs, d’adapter les messages et d’optimiser l’expérience globale.
Renforcer la collaboration entre les équipes
Grâce à une vision unifiée de la data, les pôles SEO, SEA, Social Ads et CRM peuvent travailler ensemble sur des objectifs partagés et mesurables.
Les principaux modèles d’attribution
Modèle du dernier clic (Last Click)
100 % du crédit est attribué au dernier point de contact avant la conversion.
➡️ Simple, mais peu représentatif du parcours global.
Modèle du premier clic (First Click)
Tout le crédit revient au premier levier ayant initié la conversion.
➡️ Utile pour identifier les canaux d’acquisition.
Modèle linéaire
La conversion est répartie équitablement entre tous les points de contact.
➡️ Offre une vision équilibrée, adaptée aux cycles d’achat longs.
Modèle en U (position-based)
40 % du crédit pour le premier et le dernier clic, 20 % répartis entre les points intermédiaires.
➡️ Reflète bien l’importance du début et de la fin du parcours.
Modèle basé sur les données (data-driven)
Attribue la valeur selon les performances réelles mesurées par des outils comme Google Analytics 4 ou HubSpot.
➡️ C’est le modèle le plus précis et le plus utilisé aujourd’hui.
Comment choisir le bon modèle d’attribution
Le bon modèle dépend de votre type d’entreprise, de la durée du cycle de vente et de vos objectifs marketing.
- E-commerce → Modèle data-driven ou linéaire.
- B2B → Modèle en U, adapté aux parcours multi-touch longs.
- Acquisition rapide (SEA, Social Ads) → Modèle dernier clic.
Chez Adelantee, nous analysons le parcours complet du client avant de recommander un modèle sur mesure, en croisant les données issues de vos outils (Google Ads, Meta Ads, CRM, GA4, etc.).
L’approche Adelantee
Notre vision : un bon modèle d’attribution doit refléter la réalité de votre parcours client et orienter vos décisions stratégiques.
Nos équipes :
- collectent et unifient vos données via des API marketing,
- définissent le modèle d’attribution adapté à vos objectifs,
- construisent des dashboards de suivi clairs et actionnables,
- et accompagnent vos équipes dans la lecture et l’exploitation des résultats.
Nous intégrons cette approche dans chaque mission de growth marketing, pour piloter vos performances avec précision.
FAQ – Attribution marketing
Le tracking collecte les données ; l’attribution les interprète pour identifier la contribution de chaque levier.
GA4 privilégie le modèle data-driven, basé sur le comportement réel des utilisateurs.
Oui, comparer plusieurs modèles offre une vision plus complète et limite les biais d’interprétation.
Il ignore tout le travail amont (SEO, Social Ads, emailing) ayant influencé la conversion avant le clic final.
Parce que nous maîtrisons la data, les API marketing et l’analyse multicanale, garantissant une vision claire et fiable de votre performance globale.