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Comment gérer son budget sur Google ADS ?
Google Adwords est un levier extrêmement puissant pour générer du trafic et booster les conversions de votre site internet.
Cependant il faut faire attention, car si il est mal optimisé, Google ADS peut vite devenir un gouffre financier.
C’est pourquoi il est important de maîtriser d’abord les bases de Google Ads.
Alors comment gérer intelligemment son budget sur Google ADS ? Voici une méthodologie en 3 étapes vous permettant d’apprendre les rudiments de la gestion sur ADS :
- Définir un budget adapté à ses objectifs.
- Analyser les premiers résultats pour éviter les pertes.
- Optimiser campagne par campagne pour maximiser le retour sur investissement.
Définissez votre budget Google ADS :
Avant même la création de votre campagne, il est important de déterminer un budget ADS qui correspond à votre marché et à vos objectifs de rentabilité. Il est aussi très important de se rappeler que sur Google ADS vous allez renseigner un budget quotidien et non pas mensuel.
Si vous n’êtes pas encore familier avec Google Ads, voici notre article sur la création de campagnes Googe Adwords.
Identifier son coût par acquisition (CPA cible)
Le coût par acquisition est un très bon indicateur pour éviter de dépenser inutilement. Il permet de savoir combien vous êtes prêt à dépenser pour obtenir une conversion (vente, lead).
Votre CPA cible est calculé de la façon suivante :
CPA Cible = Budget total / Nombre de conversions effectuées
Choisir entre budget quotidien et budget total
Le budget quotidien est défini par une limite de dépense journalière. Google peut juger de dépenser plus que cette limite pendant certains jours mais il lissera le total à la fin du mois.
Le budget total est principalement fait pour les campagnes sur le court terme avec une durée limitée avec un montant fixe à ne pas dépasser.
Dans le cas d’une campagne en continu, privilégiez le budget quotidien et ajustez votre budget progressivement.
Analyser la concurrence et le coût d’enchère
L’outil de planification des mots-clés de Google Ads permet d’estimer le coût par clic (CPC) des requêtes ciblées.
- Un CPC élevé implique une concurrence forte → besoin d’un budget conséquent ou d’une niche alternative.
- Un CPC bas peut signifier un volume de recherches plus faible → tester d’autres mots-clés associés.
Commencez avec une enchère manuelle pour comprendre la dynamique du marché avant de passer à des stratégies d’enchères automatiques.
Quel budget alloué à Google ADS
Alors voici la question, quel budget alloué pour Google adwords ?
Pour être clair, il n’y à pas de réponse toute faite. Tout dépend de votre marge, de vos attentes et de vos objectifs.
Si vous cherchez absolument à attirer beaucoup de trafic sur un mot-clé très concurrentiel et non spécifique alors votre budget devra être élevé pour être affiché sur les résultats de recherche.
Si votre entreprise fonctionne bien, une norme se situe en 10% et 20% de votre marge en budget.
L’analyse des premiers résultats
Une fois une campagne lancée, il ne faut pas attendre trop longtemps avant de commencer à l’optimiser. Après 2 ou 3 jours vous aurez déjà des optimisations à faire.
Le bon pilotage d’un compte Google Adwords se fait d’abord, par le choix et la lecture des bon KPI
Voici quelques KPI que nous suivons chez Adelantee :
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Nom du KPI |
Rôle |
|
CTR (clicks through rate) Taux de clic |
Indique la pertinence de votre annonce |
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CPC Coût par Clic |
Mesure la rentabilité des enchères |
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Taux de conversion |
Détermine si les visiteurs passent à l’action |
|
Coût par conversion |
Détermine combien vous coûte une transformation |
|
Quality score (le score de qualité) |
Impacte la position et le CPC |
Un taux de conversion bas (ex : <1%) signifie que la landing page ou l’offre doivent être optimisées.
Identifier et éliminer les pertes budgétaires
Il existe plusieurs facteurs qui peuvent rendre une campagne non pertinente.
Des mots-clés non pertinents :
Il est important de vérifier régulièrement les requêtes de recherche et d’exclure les termes qui génèrent des clics et donc des coûts inutiles.
Par exemple : Votre entreprise est une boutique de robes situées à Paris. Être positionné sur le mot-clé : “magasin pantalon”, ne vous sera d’aucune utilité, vous coûtera de l’argent et sera un clic inutile.
Des mots-clés peuvent aussi vous coûter beaucoup d’argent mais vous en rapporter que très peu, il est donc important de définir si oui ou non tel mot-clé est important pour votre campagne.
Annonces non-performantes :
Il est possible que vos annonces ne soient pas pertinentes. Si tel est le cas, essayez de comprendre pourquoi est ce que les résultats ne sont pas là. Aussi en cas d’annonces non-performantes, n’hésitez pas à les désactiver en les mettant en veille.
Pour savoir si une annonce est performante, il suffit de regarder son CTR% et de le comparer aux autres.
Gaspillage géographique :
Ajuster les enchères en fonction des régions qui conviennent le mieux.
Par exemple, si vous avez une boutique de vêtement à Paris et que votre site est juste une vitrine, il est inutile de dépenser pour une campagne qui touchera toute la France.
Optimiser son budget pour booster son ROI
L’optimisation continue permet de réinvestir le budget efficacement et d’éliminer les dépenses inutiles.
Allocation du budget
Une fois l’analyse des premiers résultats de vos annonces effectuée, vous pouvez de nouveau allouer votre budget en fonction des performances.
- Augmenter le budget sur les mots clés qui fonctionnent le mieux, celles qui ont le meilleur CPA.
- Baissez le budget sur les mots clés qui ne fonctionnent pas ou qui sont trop coûteux. Vous pouvez désactiver les mots clés qui fonctionnent le moins.
Les enchères intelligentes
Google propose différents types de stratégies intelligentes gérées par l’IA :
|
Stratégie |
Objectif |
|
Maximiser les conversion |
Augmenter le volume de conversions avec le budget défini |
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CPA cible |
Obtenir des conversions en respectant un coût précis |
|
ROAS Cible |
Maximiser la rentabilité en fonction du retour sur investissement |
Ces stratégies vont laisser l’algorithme gérer les enchères automatiquement.
Les résultats sont très bons et permettent de gagner beaucoup de temps !
Voici un arbre de décision qui permet de bien comparer chaque stratégie :
→ Oui
1.1. Utilisez-vous des outils d’enchères tiers ?
→ Oui
→ Utilisez l’eCPC
→ Non
1.2. Voulez-vous dépenser votre budget ou atteindre un ROI spécifique ?
→ Dépenser mon budget
→ Utilisez « Maximiser les conversions »
→ ROI
1.3. Pensez-vous enregistrer plus de 30 événements de conversion par mois ?
1.4. Avez-vous défini un objectif de CPA ou de ROAS ?
1.5. Transmettez-vous les valeurs de conversion en plus des conversions ?
→ Utilisez « ROAS cible »
1.6. Voulez-vous générer des conversions après affichage et des conversions après clic ?
→ Utilisez « CPA cible » et (si éligible) le paiement par conversion
Exclure les clics inutiles avec les mots-clés négatifs
Exclure des mots clés négatifs ou des clics inutiles va permettre d’augmenter le ROI. En effet, plus la campagne aura des mots clés pertinents plus elle sera efficace.
Ajuster les enchères par appareil, heure et audience
Google Adwords vous propose un nombre important de paramètres analysables.
Analyse des performances par appareil :
Si les conversions sont plus élevées sur mobile, augmenter l’enchère pour ces utilisateurs. Un achat sur deux se fait aujourd’hui par téléphone, ne négligez pas ce support.
Plage horaire :
Analyser les heures les plus rentables et exclure celles où la conversion est faible.
Il est possible que les taux de conversion soient différents en fonction de l’heure de la journée, par exemple, on remarque souvent des pics d’activités au moment des pauses ou de la fin de la journée de travail.
Ciblage par audience :
Ajouter des audiences en observation (ex : visiteurs du site, panier abandonné) pour ajuster les enchères en conséquence.
Vous avez maintenant plein d’astuces les informations qu’il vous faut afin de gérer votre compte Google ADS.
Vous pouvez aussi nous contacter pour qu’on pilote votre stratégie SEA, nous sommes une Agence SEA.
